Account Executive

AE II, Account Dev - Direct Sales

En TransUnion, tenemos un ambiente acogedor y enérgico que fomenta la colaboración y la innovación. Exploramos constantemente nuevas tecnologías y herramientas para ser ágiles y generar impacto real en los mercados donde operamos. Trabajarás con equipos diversos, soluciones especializadas y un entorno que impulsa el desarrollo profesional y la construcción de capacidades de largo plazo.

Estamos buscando un(a) profesional con enfoque comercial – hunter, responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento en el Sector Gobierno, mediante la identificación, apertura y gestión de nuevas oportunidades con entidades públicas. El rol tendrá un fuerte componente de análisis y entendimiento de programas gubernamentales. La persona deberá combinar ambición comercial, disciplina en la gestión del pipeline y capacidad de articulación interna, manteniendo y desarrollando las cuentas una vez habilitadas.

Responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el Sector Gobierno, con enfoque hunter.

Analizar programas, iniciativas y necesidades gubernamentales para alinear soluciones y propuestas de valor.

Construir y mantener relaciones institucionales con entidades públicas y actores clave del ecosistema gubernamental.

Apoyar procesos de engagement de política pública, articulando aspectos técnicos y comerciales.

Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, propuesta, cierre y seguimiento.

Mantener y desarrollar cuentas activas, asegurando continuidad del negocio una vez ejecutada la venta.

Proporcionar pronósticos de ventas oportunos y precisos mediante el uso disciplinado de CRM.

Coordinar con equipos internos (producto, legal, implementación) para la correcta estructuración de propuestas.

Representar a la compañía frente a cuentas estratégicas del sector público.

Profesional en carreras administrativas, económicas, políticas, ingenierías o afines.

Experiencia en ventas consultivas o desarrollo de negocios con entidades del Sector Gobierno (deseable).

Perfil hunter, con experiencia en apertura de nuevas cuentas u oportunidades.

Capacidad de análisis para entender programas gubernamentales y marcos institucionales.

Experiencia en gestión y mantenimiento de relaciones de largo plazo.

Manejo de CRM y seguimiento estructurado de pipeline comercial.

Inglés intermedio Deseable.

Habilidades de comunicación, organización y trabajo colaborativo.

This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.