Key Account Manager Chasse - Cible CSE (????idf)

Key Account Manager Chasse - Cible CSE (IDF)

Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés. En digitalisant la gestion et l'utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l'expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive. Swile, c'est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à terme, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail. Nous misons sur l'innovation technologique, un design soigné et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l'engagement. Avec plus de 1000 collaborateurs et une présence internationale, notamment au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d'utilisateurs et des milliers d'entreprises. Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.

Tes futures missions :

• L'offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd'hui à cœur de faire rayonner notre solution avec une forte ambition de croissance à court terme!
• Notre équipe Sales Mid-Market cherche sa future pépite Key Account Manager pour la région IDF basé sur Paris, pour accroître nos parts de marché sur la solution CSE de Swile.
• Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de 6 sales Mid-Market, 2 SDR et 1 autre KAM, et tu reporteras directement à François, Manager Chasse de la région IDF.
• Tes futures missions consisteront à :
• Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région.
• Prospection et prise de RDV sur ta cible (entreprises + 1 000 salariés)
• Être garant de l'ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu'au closing)
• Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l'offre.
• Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations complexes et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
• Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l'équipe Onboarding
• Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
• Être force de proposition sur les axes d'amélioration du métier de KAM
• Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maîtriser son environnement concurrentiel
• Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires
• Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM des autres régions, équipe partenariats, etc.
• Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

A quoi t'attendre sur les 6 prochains mois :

• Attentes (3 mois)
• Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
• Créer le mapping de ta région
• 5 RDV/semaine en moyenne pour enrichir ton pipe
• Piloter tes forecasts
• Attentes (6 mois)
• Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
• Être 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne

Tu te reconnais sur le poste si tu …

• Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
• Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats
• Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
• Tu es en capacité de répondre aux AO, mener une négociation complexe et signer des comptes stratégiques
• Tu connais comme ta poche le tissu économique et l'offre de nos concurrents
• Tu es mobile sur toute l'Ile de France
• Tu sais développer ton réseau
• Salesforce n'a pas de secret pour toi
• Tu es agile et adaptable
• Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l'environnement, de la diversité, de l'équité et l'inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective
• Il faut encore te convaincre pour rejoindre l'aventure ?
• Pour en savoir plus c'est par ici

Ton futur process de recrutement

• Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
• Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :
• Pablo, recruteur pour un premier call de qualification (45 min)
• François ton futur manager dans nos superbes locaux parisiens (1h)
• François et un autre Manager pour te challenger durant un business case (1h)
• Corine (VP Sales) pour une ultime interwiew (45 min min)