Key Account Manager - Public Sector (brasil)

Key Account Manager – Setor Público

Esta é uma grande oportunidade de trabalho para você como Key Account Manager no Brasil na Signify.

Key Account Manager – Setor Público desenvolve e gerencia relacionamentos com usuários finais estratégicos e com o ecossistema relevante no segmento público. A função foca em impulsionar o crescimento de vendas e a adoção de inovação, aproveitando todo o portfólio da Signify de produtos de iluminação, sistemas conectados e serviços, para entregar soluções de iluminação sustentáveis, inteligentes e centradas nas pessoas.

Principais Áreas de Responsabilidade

• Desenvolver e fortalecer relacionamentos estratégicos com stakeholders-chave do setor público (autoridades municipais, agências governamentais, operadores de arenas esportivas) para identificar oportunidades de colaboração e negócios.
• Impulsionar o crescimento de vendas e a rentabilidade, promovendo todo o portfólio de soluções profissionais e de iluminação conectada, incluindo sistemas de iluminação para cidades inteligentes, esportes, solar e soluções circulares.
• Gerenciar licitações públicas, propostas e acordos-quadro, colaborando com equipes jurídicas, comerciais e de propostas para garantir conformidade e competitividade.
• Liderar a colaboração multifuncional com marketing, consultores de engenharia, empreiteiros e equipes internas para entregar soluções integradas de iluminação inteligente e para cidades.
• Manter visibilidade do pipeline e visão de mercado, gerenciando previsões no CRM, monitorando desempenho de projetos e NPS, e identificando tendências emergentes de tecnologia e necessidades dos clientes.

More about you

• Bacharelado concluído em Administração de Empresas, Vendas, Marketing ou área relacionada, proporcionando uma base sólida para gerenciar contas do setor público e processos de vendas complexos.
• Ampla experiência em gestão de contas-chave ou vendas no setor público, com histórico comprovado na gestão de licitações, propostas e no desenvolvimento de planos estratégicos de contas alinhados aos objetivos do cliente e do negócio.
• Certificação profissional em vendas ou certificações relevantes da indústria, idealmente na indústria de iluminação, com treinamento em metodologias de vendas e processos de compras públicas.
• Disponibilidade para viagens regionais é necessária.

Everything we'll do for you

You can grow a lasting career here. We'll encourage you, support you, and challenge you. We'll help you learn and progress in a way that's right for you, with coaching and mentoring along the way. We'll listen to you too, because we see and value every one of our 27,000+ people. We believe that a diverse and inclusive workplace fosters creativity, innovation, and a full spectrum of bright ideas. With a global workforce present in 70+ countries, we are dedicated to creating an inclusive environment where every voice is heard and valued, helping us all achieve more together.

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