Key Account Manager - Diagnostica Uruguay

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At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

En Roche, nos apasiona transformar el futuro de la salud para mejorar la vida de los pacientes. Como Key Account Manager en nuestra división de Diagnóstica basado en Uruguay, serás un socio estratégico fundamental, conectando nuestra visión con las necesidades de los clientes más importantes del mercado. Te integrarás en un entorno ágil y colaborativo para liderar el crecimiento sostenible del negocio en el país. La Opportunidad:

1. Liderazgo en Modelo Operativo:

• Trabajar dentro del modelo operativo de Squad Comercial, priorizando el éxito grupal e individual.
• Ser responsable del cumplimiento de objetivos de ventas, planificación y gestión de gastos del territorio asignado.
• Fomentar la colaboración transversal en squads estratégicos o regionales, capitalizando el talento para la estrategia organizacional.

2. Gestión Comercial y Planificación:

• Garantizar objetivos estratégicos mediante la gestión de rentabilidad, presupuesto y desarrollo de oportunidades en cuentas existentes.
• Mantener datos actualizados en CRM para reflejar el pipeline y potencial de crecimiento con precisión.
• Liderar renovaciones de contratos y gestión del ciclo de vida de las cuentas, detectando riesgos y oportunidades.
• Planificar estratégicamente la base instalada y colocación de instrumentos para maximizar cuota de mercado y rentabilidad.
• Identificar y desarrollar oportunidades de upselling y cross-selling para fortalecer la innovación en la interacción con clientes.

3. Ejecución Estratégica de Ventas:

• Actuar como consultor estratégico, creando propuestas basadas en un profundo entendimiento del cliente.
• Desarrollar casos de negocio que destaquen el valor y retorno de inversión para el cliente y la empresa.
• Aplicar metodologías avanzadas de venta para mapear decisores clave, anticipar riesgos y aprovechar oportunidades

Tu Perfil:

• Cuentas con un título universitario en Salud, Gestión Empresarial o áreas afines.
• Posees más de 5 años de experiencia en la industria de la salud, preferiblemente en el sector de Diagnóstica.
• Demuestras una trayectoria comprobable en la gestión de cuentas complejas y ventas de alto desempeño.
• Tienes habilidades avanzadas de venta consultiva y capacidad para influir en perfiles directivos mediante el "storytelling".
• Te destacas por tu disciplina operativa, mentalidad ganadora y fuerte orientación a resultados.
• Viajes aprox del 30% por el interior del país.

La posición no ofrece paquete de relocación

Who We Are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100'000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let's build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.