Account Manager - Firm Expansion

Account Manager - Firm Expansion

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes. Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen. En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

• Positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
• Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
• Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 800 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!
• Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
• Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
• Déjà plus de 500,000 TPE/PME et plus de 5000 cabinets d'expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Ta mission

Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2025, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Manager côté cabinets, pour rejoindre l'équipe Sales Firm Expansion.

L'équipe Firm Expansion est composée de 2 équipes :

• i. Account Manager (interlocuteur : cabinets d'expertise-comptable)
• ii. Account Executive (interlocuteur : les clients — TPE/PME — des cabinets d'expertise-comptable partenaires).

Cette équipe Firm Expansion répond à un enjeu majeur de Pennylane et de ses clients cabinets d'expertise-comptable : l'embarquement clients.

Ta mission — en tant qu'Account Manager — sera de comprendre les enjeux des cabinets d'expertise-comptable et de les accompagner dans la mise en place d'une stratégie d'embarquement clients (maximiser le % de TPE/PME équipées d'un plan Pennylane).

Comment ?

Tu gères un portefeuille de cabinets d'expertise-comptable clients Pennylane. Après que les cabinets aient franchi le premier col de leur transition vers Pennylane — la migration, accompagnée par les équipes Project Manager et Account Executive — tu prends le relais pour les aider à gravir le second col : l'embarquement clients.

Tu réaliseras des rendez-vous, à distance ou en présentiel, durant lesquels tu échangeras avec les cabinets d'expertise-comptable pour comprendre leurs enjeux, leur ADN et définir ensemble la stratégie clients.

En collaboration avec des équipes interne Pennylane (Data, Sales Ops, Account Executive, Project Manager, etc..), tu gèreras ton portefeuille clients pour te focaliser sur les cabinets avec lesquels tu seras accompagné(e) dans l'identification des clients à fort potentiel et le suivi de leur progression.

Tes objectifs :

• Comprendre le cabinet et ses enjeux pour mieux répondre aux besoins de ses équipes et de ses clients
• Présenter Pennylane et démontrer comment notre solution optimise la collaboration entre experts-comptables et dirigeants
• Accompagner et challenger le cabinet pour qu'il embarque efficacement ses clients sur notre plateforme collaborative
• Aider le cabinet à élaborer une stratégie commerciale pour déployer l'outil de gestion Pennylane auprès de ses clients
• Mobiliser les ressources disponibles pour faciliter le déploiement auprès du cabinet (formations, accompagnement à la vente par un Expert produit Pennylane, équipe d'onboarding…)

Parmi les autres actions à mener :

• Tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe Account Executive Firm Expansion, rattachée au même pôle (cf. « ta mission »)
• Ces AE sont spécialisés dans la démonstration de notre outil auprès des clients TPE/PME de nos cabinets partenaires. Ils constituent une ressource précieuse que tu pourras proposer aux cabinets de ton portefeuille
• Tu aideras l'équipe à structurer son approche en créant des supports de vente et faisant régulièrement des remontées "terrain"
• Analyser tes performances, apprendre de tes collègues et partager tes meilleures pratiques pour améliorer l'efficacité collective de l'équipe

Poste basé à Paris, impliquant de nombreux déplacements dans la région Ile-de-France.

Ton Profil

• Tu as au moins 3 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB, sur des deals longs et complexes avec différents interlocuteurs). Et idéalement a déjà fait de l'Account Management.
• Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes clients, faire des déjeuners, aller sur des salons, te déplacer sur le terrain. Ce terrain, c'est la clef chez les cabinets d'expertise comptable !
• Tu es créatif et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d'action
• Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite
• Tu as soif d'apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montre force de proposition face aux problèmes que tu rencontres
• Forte capacité à collaborer au quotidien avec d'autres équipes, tu restes concilient
• Tu as une connaissance de l'écosystème compta-tech/fin-tech
• Tu as un niveau d'anglais te permettant d'avoir des échanges professionnels interne à l'entreprise, et de faire des présentations.

Process de recrutement

• Premier entretien avec Simon, Senior Business Recruiter (30 minutes)
• Deuxième entretien avec Quentin, Team Lead - Sales Firm Expansion (1 heure)
• Troisième entretien est un use case avec Titouan (Commercial Owner - Monétisation) et Quentin (1 heure)
• Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs : Edouard (Co-fondateur Pennylane) et Jacob (Head Of Sales - SME) , pour 30-45 minutes de discussion
• Fit équipe et rencontre aux locaux (discussion informelle)

Ce que l'on peut t'offrir :

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
• Des tickets restaurants (Carte Swile)
• Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés</li