Territory Account Manager Nvent Schroff (sud Est France)

Technical Sales Representative

Nous recherchons des personnes qui souhaitent mettre leur innovation au service de notre réussite – et de la leur. Rejoignez une entreprise qui œuvre à assurer un monde plus sûr en connectant et en protégeant ses clients avec des solutions électriques créatives.

En tant que représentant technico-commercial de ventes pour nVent SCHROFF, vous vendrez et diffuserez les produits et services de notre entité, Ayant comme responsabilité le territoire du sud est de la France. Vous prospecterez les marchés et clients potentiels, vous répondrez également aux appels d'offres pour obtenir des contrats concernant la réalisation de projets!

Les tâches et activités du poste sont :

• Garantir la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires du secteur et contribuer aux résultats globaux de l'entreprise, avec la meilleure rentabilité sur les affaires.
• Garantir un maximum de transformations des d'offres en commandes.
• En relation avec la chargée de clientèle : suivre les commandes, planifier le suivi et les relances des commandes des clients.
• Garantir le développement du potentiel existant, fidéliser la clientèle et assurer une prospection efficace sur le secteur. Informer de l'évolution des produits ou répondre à des problèmes techniques.
• Définir le besoin du client et proposer des solutions techniques adaptées dans la gamme de produits standards ou spécifiques. Travailler en collaboration avec les différents services de SCHROFF (Bureau d'études, R&D, Production, Support Technique).
• Assurer et véhiculer une bonne image de marque ainsi que la notoriété de la société au travers des visites clients (En présentiel ou par vidéo conférence) et tous types de manifestations (expos, salons professionnels…).
• Assurer les remontées d'informations du secteur sur l'activité globale, les clients, les prospects et la concurrence par l'intermédiaire de reportings.
• Restituer au service Marketing les besoins et les évolutions du marché.
• Trouver de nouveaux clients : prospections, prescriptions auprès des donneurs d'ordres, relance mailing.
• Recueillir et transmettre des informations sur le marché de la concurrence.
• Vous participerez à l'élaboration des prévisions commerciales. Vous pourrez assurer une assistance technique auprès des clients ainsi qu'un service après-vente.

Vous avez :

• Une bonne culture en mécanique (composants utilisés pour assembler et fixer, lecture de plans, tolérances). Notions d'électronique (alimentation, courants de masse). Bases en Marketing.
• Maîtrise d'un double processus de vente vers les Bureaux d'Etudes de grands groupes industriels et d'établissements publics ainsi que vers les PME. Maîtrise de l'argumentation technique et de l'argumentation commerciale.
• Connaissance du tissu économique de la région méditerranéenne afin de pouvoir repérer les sites où des investissements sont prévus.
• Formation supérieure avec une dominante technique, électronique.
• Vécu professionnel de 8/10 ans dans la commercialisation de produits techniques, avec idéalement une connaissance des marchés stratégiques pour SCHROFF.
• Maîtrise de l'anglais, l'Allemand est un plus.
• Logiciels et solutions/outils utilisés : Pack Office, SalesForce, SAP.

Nos atouts :

• Une présence mondiale dynamique, avec une grande diversité de sites opérationnels qui vous permettront d'enrichir vos compétences, de saisir de nouvelles opportunités de carrière et d'apporter chaque jour votre contribution à l'entreprise.
• nVent est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de connexion électrique et de solutions de protection. Nous sommes convaincus que nos solutions électriques innovantes rendent des systèmes plus fiables et garantissent un monde plus sûr. Nous concevons, fabriquons, commercialisons, installons et entretenons des produits et des solutions de haute performance qui connectent et protègent certains des équipements, bâtiments et processus critiques les plus sensibles au monde. Nous proposons une gamme complète de solutions de protection des systèmes et de connexions électriques à travers des marques leaders du secteur, reconnues dans le monde entier pour leur qualité, leur fiabilité et leur innovation.
• Notre bureau principal se trouve à Londres et notre bureau de gestion se trouve à Minneapolis, aux Etats Unis. Notre solide portefeuille de marques de produits électriques de premier plan remonte à plus de 100 ans et comprend les marques nVent CADDY, ERICO, HOFFMAN, ILSCO, SCHROFF et TRACHTE.
• Engagement à soutenir les communautés où vivent et travaillent nos salariés :
• Nous encourageons et soutenons les activités philanthropiques de nos salariés dans le monde entier.
• Grâce à notre programme « nVent in Action », nous accordons des subventions à des associations à but non lucratif et à des organismes éducatifs auxquels nos salariés donnent de leur temps ou de leur argent.
• Les valeurs que nous prônons façonnent notre culture et nous incitent à donner le meilleur de nous-mêmes pour nos salariés et pour nos clients. Nous avons la réputation d'être :
• Innovants et flexibles
• Attachés à l'intégrité absolue
• Centrés sur le client
• Respectueux et axés sur le travail en équipe
• Optimistes et dynamiques
• Responsables de nos résultats
• Avantages destinés à améliorer la vie de nos salariés