Key Account Manager Retail Sales (m/w/d)

Key Account Manager Retail Sales

Position: Langfristige Partnerschaften und starke Beziehungen mit dem Handel sind für uns als Marktführer die elementare Basis und bilden den Hintergrund unserer "Retail First" Strategie. Unsere Expert:innen im Team nutzen unsere Daten & Insights aus Consumer und Retail Panel und vielen weiteren, einzigartigen Quellen, um unsere Handelspartner dabei zu unterstützen, noch bessere Entscheidungen zu treffen. Darüber hinaus haben wir über das gesamte Portfolio von NIQ und GfK zahlreiche Potenziale für profitables Wachstum identifiziert. Um unser Wachstum weiter erfolgreich voranzutreiben, suchen wir derzeit einen hochtalentierten Key Account Manager mit Fokus Deutschland als wichtigen Bestandteil unseres Retail Teams DACH (NIQ/GfK).

Ihre Zukünftigen Aufgaben:

• Sie entwickeln und pflegen starke, vertrauensvolle Beziehungen zu den unterschiedlichen Geschäftsbereichen Ihrer Kunden im deutschen Drogerie- und Lebensmitteleinzelhandel bzw. Nonfood / Tech & Durables Bereich
• Sie planen und managen den Erfolg Ihrer Accounts auf Basis strategischer Account Pläne von der Stakeholder Map über Whitespots bis hin zur SWOT-Analyse
• Sie identifizieren und verstehen die zentralen Bedürfnisse der unterschiedlichen Abteilungen und Entscheider Ihrer Kunden
• Sie setzen auf kundenzentriertes, strategisches Verkaufen, um bestehende Kundenverträge zu sichern und kontinuierlich über das gesamte NIQ/GfK Portfolio auszubauen.
• Gemeinsam mit den Kolleg:innen aus den Produktbereichen erstellen und präsentieren sie überzeugende, auf die jeweiligen Fragestellungen Ihrer Kunden zugeschnittene Angebote und verhandeln diese zum Verkaufserfolg
• Sie bringen Expertise aus den Fachabteilungen zusammen, um Lösungen zu finden, die unsere Kunden begeistern und erreichen dadurch Ihre Umsatzziele
• Pipelinemanagement (Leads -> Opportunities -> Wins -> Renewals)
• Sie koordinieren mit den Kolleg:innen die Präsentationserstellung für die definierten Kunden und präsentieren diese bei Ihren Key Accounts
• Sie betreuen Ihre Kunden umfassend und übernehmen auch Verantwortung für die Aufrechterhaltung und Verbesserung der Partnerschaften im Retail Panel Partnerschaftsprogramm
• Sie erstellen Verträge in enger Abstimmung mit den relevanten Fachabteilungen, wie Legal
• Kunden- und Budgetverantwortung
• Wechsel aus Office-Tagen, Home-Office und teilweiser Reisetätigkeit (10%)

Ihr Profil:

• Mind. 3-5 Jahre Erfahrung im Markt für FMCG / Nonfood / Retail
• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Gutes Verständnis rund um den Kunden (Markt, Organisation, Personen, Strategien und Vertragsbedingungen)
• Idealerweise haben Sie erste Erfahrung im Category Management vorzuweisen
• Kundenorientierung und Ihre starken Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Erfahrung im Consultative Sales/Selling, Influencing Skills sowie Verhandlungsfähigkeiten

Was Wir Ihnen Bieten:

• 30 Tage Urlaub
• Mentoring: Sie erwartet eine intensive Begleitung und qualifiziertes Feedback durch eine/n unserer MentorInnen während der Einarbeitung und optional darüber hinaus
• Training: Ein umfassendes Ausbildungsprogramm innerhalb unserer Global Client Delivery Academy und eine Vielzahl weiterer Trainingsmöglichkeiten in unserem umfassenden Lernportal
• Work-Life-Balance: Arbeitszeitkonto, flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten
• Weiterentwicklung: Exzellente Wachstums- und Karrieremöglichkeiten auf lokaler & internationaler Ebene
• Miteinander: Die Zusammenarbeit in einem dynamischen, globalen Umfeld, das von Teamspirit und wertschätzender Atmosphäre geprägt ist
• Ein hohes Maß an Verantwortung beim Marktführer in der Branche mit einem der größten Produktportfolios
• Ein anspruchsvolles (globales) & dynamisches Kundenumfeld, welches Sie als Consultant ausbauen und pflegen
• Volunteer time off
• LinkedIn Learning
• Employee Assistance Program (EAP)

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