Account Executive - EPM

Account Executive - EPM

insightsoftware est un éditeur de solution EPM. Nous aidons les dirigeants de plus de 32 000 organisations à prendre des décisions éclairées et en temps opportun. Nos solutions couvrent la planification et l'analyse financières (FP&A), la consolidation et le contrôle financier, ainsi que la gestion des données et l'analytique. Pour en savoir plus : insightsoftware.com.

Job Description

Nous recherchons un Account Executive motivé et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe de Commerciale France et piloter la vente de nos solutions de gestion de la performance d'entreprise (EPM) de nouvelle génération. Ce rôle est clé pour élargir notre portefeuille clients et positionner nos solutions comme le choix privilégié des entreprises cherchant à optimiser leurs processus de planification financière, de consolidation et de reporting financier et extra Financier.

Missions principales

• Prospection et génération de leads : Identifier et contacter des clients potentiels grâce à une recherche de marché approfondie, votre réseau et des actions stratégiques pour construire un solide pipeline de ventes.
• Démonstration des solutions : Collaborer avec les équipes avant-vente et techniques pour réaliser des présentations produits personnalisées et adaptées aux besoins spécifiques des clients.
• Négociation et conclusion des ventes : Comprendre les défis et objectifs des clients afin de positionner nos solutions EPM comme la meilleure réponse à leurs besoins, en mettant en avant leur valeur ajoutée pour la gestion de la performance et l'efficacité opérationnelle. Gérer l'ensemble du cycle de vente, depuis le premier contact jusqu'à la négociation et la signature du contrat, garantissant ainsi la croissance du chiffre d'affaires et la satisfaction client.
• Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et service client afin d'aligner les stratégies et maximiser la valeur offerte aux clients.
• Veille et expertise marché : Se tenir informé(e) des tendances EPM, des offres concurrentes et des évolutions du secteur pour conserver un avantage concurrentiel.

Qualifications

• Expérience : Expérience avérée en vente de nouveaux comptes, idéalement dans le domaine des logiciels SaaS ou des technologies financières. Une expérience en vente de solutions EPM ou financières est un atout majeur.
• Compétences : Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation, avec une aptitude à établir des relations solides à tous les niveaux d'une organisation.
• État d'esprit : Orienté(e) résultats, avec une réelle motivation pour la croissance et l'atteinte d'objectifs ambitieux.
• Technologie : Bonne compréhension des systèmes EPM, des outils de planification financière et des technologies cloud.
• Formation : Diplôme universitaire en commerce, finance ou domaine connexe (ou expérience équivalente).
• Informations complémentaires
• Toutes les informations seront traitées de manière confidentielle conformément aux directives de l'EEO.
• À noter : insightsoftware ne peut actuellement pas offrir de parrainage aux candidats ne disposant pas d'une autorisation de travail dans le pays où le poste est basé.
• Des vérifications d'antécédents peuvent être requises selon la réglementation en vigueur.
• Chez insightsoftware, nous nous engageons en faveur de l'égalité des chances en matière d'emploi, indépendamment de l'origine, de la religion, du genre, de l'identité de genre, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la nationalité, du statut marital ou parental, du handicap, du statut de vétéran ou de toute autre caractéristique protégée par la loi applicable. Nous sommes fiers d'être un employeur inclusif.