Senior Account Manager – Energy & Utilities (saas Sales – Net@)

Senior Account Manager

All'interno della divisione Enterprise nel perimetro Energy & Utilities per l'area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS all'avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione efficiente dei processi aziendali, dall'operatività alla conformità normativa.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Vendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy & Utilities.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto.
• Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore.
• Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi.
• Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement, operations).
• Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di Net@.
• Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre-sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente.
• Collaborare con i team interni (pre-sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti.
• Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor.
• Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business.

Qualifiche e competenze richieste:

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise.
• Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all'Energy.
• Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities, delle normative di settore e delle esigenze tecnologiche delle aziende.
• Forte capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con clienti enterprise.
• Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali.
• Eccellenti doti comunicative e capacità di presentazione in contesti sia commerciali che tecnici.
• Network consolidato con decision-maker nel settore (CIO, CTO, responsabili IT e procurement).
• Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare in un contesto dinamico e sfidante.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile esperienza su progetti internazionali.
• Disponibilità a viaggi e trasferte.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Leadership, orientamento al cliente e team working
• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo
• Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

Sedi di inserimento:

• Milano
• Roma
• Torino
• Padova
• Bologna
• Firenze

L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.