Key Account Manager Dealers North & East

Key Account Manager – Dealers North & East

Para nuestro equipo de venta estamos buscando a un KAM Dealers, que se encargará de desarrollar y fortalecer las relaciones estratégicas con los distribuidores clave del canal indirecto en la región asignada. El Key Account Manager será responsable de garantizar la correcta implementación de la estrategia comercial, la alineación con los objetivos de Dentsply Sirona y la maximización del rendimiento del canal en términos de crecimiento, rentabilidad y penetración de mercado. Su foco principal será el desarrollo de planes de negocio conjuntos, la optimización del sell-in y sell-out, y la coordinación con los equipos internos de marketing, especialistas y customer service.

Responsabilidades

Estrategia y desarrollo del canal:

• Elaborar y ejecutar planes de negocio conjuntos con los distribuidores estratégicos.
• Analizar el rendimiento de ventas (sell-in/sell-out), márgenes, y rentabilidad por distribuidor.
• Alinear los planes de acción de los dealers con las prioridades de Dentsply Sirona en consumibles.
• Coordinar acciones de forecasting, stock y pricing para asegurar una gestión eficiente del canal.
• Definir junto con Marketing y Clinical Education las iniciativas de formación y activación que impulsen el sell-in/sell-out.

Gestión de cuentas clave:

• Realizar revisiones mensuales de negocio (MBR) con cada dealer principal.
• Implementar programas de incentivos e iniciativas comerciales conjuntas.
• Identificar oportunidades de crecimiento, áreas de mejora y segmentos no cubiertos.
• Supervisar la ejecución comercial a través del equipo de especialistas y la red del dealer.

Colaboración interna y reporting:

• Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Customer Service, Finanzas y Educación.
• Consolidar y analizar información de ventas, participando en el reporting estructurado en Salesforce.
• Analizar y revisar los datos de ventas, tendencias de mercado y reportes de Keystone.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales y estructuras de precios.
• Coordinar acciones con el canal DSO y otras divisiones para maximizar sinergias.

Requisitos

• Titulación universitaria en Administración, Marketing o áreas afines. Se valorará posgrado o MBA.
• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o desarrollo de canal indirecto (B2B).
• Experiencia demostrada en negociación, desarrollo de distribuidores y planificación comercial.
• Conocimiento del sector dental o médico es altamente valorado. Orientación estratégica y visión de negocio.
• Capacidad analítica y gestión de datos de ventas y KPIs.
• Liderazgo transversal, negociación y comunicación efectiva.
• Alta autonomía y capacidad de ejecución en entornos matriciales.
• Español e inglés fluidos.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región asignada (hasta 70-80% del tiempo).

Dentsply Sirona es una empresa con Igualdad de Oportunidades/Acción Afirmativa. Todos los candidatos cualificados se considerarán para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, orientación sexual, incapacidad, o estatus de veterano protegido. Agradecemos su interés en Dentsply Sirona. Si requiere asistencia para completar la solicitud en línea debido a una incapacidad, por favor envíe una solicitud de colocación a careers@dentsplysirona.com. Asegurése de incluir "Solicitud de Acomodo Razonable" en el asunto.