Key Account Manager H/F

Key Account Manager

Chubb Fire & Security est une entreprise d'APi Group et l'un des principaux fournisseurs de solutions et de services de sécurité incendie et de sécurité électronique pour des clients du monde entier. Nous protégeons les personnes et les biens depuis plus de 200 ans.

Aujourd'hui, nos 13 000 collaborateurs répartis dans plus de 200 agences et dans 17 pays travaillent à rendre le monde plus sûr, à protéger les personnes et à assurer la tranquillité d'esprit des clients.

Nos services de sécurité incendie, de sécurité électronique et de télésurveillance couvrent plus d'1 million de sites dans le monde.

Avec plus de 4 000 collaborateurs et 91 agences, Chubb Fire & Security France couvre l'ensemble du territoire français et assure un service de proximité à ses clients : immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.

Nous recherchons un Key Account Manager H/F pour gérer nos clients Grande Distribution et Industrie

Vos missions sont variées :

• Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise pour le compte des clients dont vous avez la charge : établir un Business Plan comme un Responsable de B.U.
• Analyser les besoins du client et proposer des solutions techniques adaptées.
• Développer et fidéliser votre portefeuille de clients grands comptes.
• Etablir et suivre un plan de prospection de compte stratégique en concertation avec sa direction.
• Elaborer une stratégie par compte et identifier les leviers pour atteindre les objectifs,
• Déceler et gérer les projets (négociation à long terme).
• Rendre compte de votre activité commerciale par un reporting régulier (plans d'action et PBI etc.…)
• Communiquer en interne avec les différents services (Direction technique, Achats, Juridique, Marketing, …), afin de répondre aux attentes du client en termes techniques, commerciales et de développer la marge et la PO sur ces comptes
• Piloter votre chiffre d'affaires, vos marges, vos prix de revient, votre budget...

Profil recherche :

• Formation Bac +4 en Commerce / 5 ans minimum expérience souhaitée en tant que KAM dans l'industrie et réel esprit de chasseur.
• La connaissance du secteur Grande distribution et/ou des Logisticiens en France est un plus. Capacités d'analyse, de négociation, grande adaptabilité et de communication

Conditions du poste :

• CDD
• Rémunération fixe + 30% variable
• Véhicule de fonction
• Mutuelle
• Poste basé à Villepinte (93)

À propos de nous, notre culture et ce que nous pouvons vous offrir :

Fondée il y a plus de 200 ans, Chubb Fire & Security est une entreprise mondiale spécialisée en protection des personnes et du monde. Nous fournissons des systèmes essentiels, des équipements et des services, allant de la surveillance CCTV numérique et des alarmes anti-intrusion aux systèmes de détection et de lutte contre les incendies. Nous offrons une gamme complète de produits et de services innovants à un large éventail de clients, d'entreprises indépendantes locales à de nombreuses entreprises du FTSE 100.

Nous avons créé une culture de travail unique, où vous êtes aussi important pour nous que nos clients, et nous voulons que vous le ressentiez chaque jour. Nous sommes fiers d'offrir une formation approfondie à tous nos nouveaux conseillers, nous vous accompagnons et vous permettons de vous épanouir à votre nouveau poste et au-delà, avec des opportunités de développement de carrière continues tout au long de votre parcours professionnel.