Regional Account Manager Rare Diseases (monterrey)

Representante De Ventas En Alta Especialidad

Representante de ventas en alta especialidad, responsable de la promoción de las enfermedades de baja prevalencia y venta de productos o portafolios asociados a enfermedades raras. Experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; centrado en enfermedades raras. Por lo general, establece relaciones duraderas con los clientes principales, tiene experiencia previa en ventas en el sector farmacéutico tanto canal privado como público.

Responsabilidades

• Completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre las enfermedades y los productos.
• Asimila e interpreta datos clínicos para presentar y discutir con los HCPs para generar conciencia de las enfermedades
• Entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las enfermedades raras y ultra raras, las normativas aprobadas, adecuado perfilamiento de pacientes, herramientas diagnósticas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente.
• Colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en un determinado territorio, mejorar la identificación y diagnóstico de pacientes
• Colabora y genera una estrecha comunicación con el equipo de gobierno para asegurar el presupuesto institucional, disponibilidad de producto con el fin de garantizar las aplicaciones de los pacientes.
• Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
• Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
• Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica

Experiencia y Educación

• Título Universitario
• Profundo conocimiento de la industria farmacéutica
• 5+ años de experiencia en roles de Ventas / Marketing
• 3 + años de experiencia manejando productos / padecimientos / mercado de alta especialidad (Enfermedades Raras)
• 3+ años de experiencia en ventas a mercado Institucional (Gobierno centralizado y descentralizado)
• Alta capacidad de análisis de cuentas clave
• Sólido nivel de relacionamiento con líderes de opinión de la línea terapéutica / padecimiento
• Visión estratégica y de negocio
• Administración del negocio
• Capacidad de autoestudio y verbalización de conocimientos transmitidos a HCPs
• Manejo y priorización de múltiples productos/portafolios

Competencias

• Autoliderazgo
• Maximizando el negocio
• Agilidad / Dominio digital
• Venta centrada en el paciente
• Capacidad Analítica

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