Key Account Manager (KAM) - Bogotá

Key Account Manager

¿Tienes experiencia liderando estrategias comerciales y gestionando cuentas clave en la industria farmacéutica? ¿Te motiva trabajar en una compañía que sigue la ciencia y transforma ideas en medicamentos que cambian vidas? ¡Entonces AstraZeneca es el lugar para ti! El Key Account Manager será responsable de desarrollar y ejecutar planes comerciales estratégicos que garanticen el crecimiento sostenible del negocio, la gestión efectiva de los clientes institucionales y el fortalecimiento de la presencia de AstraZeneca dentro del ecosistema de salud en Colombia.

Esta posición requiere un profundo conocimiento del sistema de salud colombiano, habilidades de negociación estratégica y la capacidad de construir relaciones de valor con aseguradores, prestadores y otros actores clave. El KAM actuará como el principal enlace entre AstraZeneca y sus clientes, liderando iniciativas de acceso, gestionando procesos de contratación y asegurando la excelencia en la ejecución comercial.

Responsabilidades Principales

• Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar e implementar estrategias comerciales que aseguren el cumplimiento de los objetivos de ventas y el crecimiento sostenible del negocio en el territorio asignado.
• Relacionamiento con Clientes: Construir y mantener relaciones sólidas con aseguradores, prestadores de servicios de salud y clientes institucionales, fortaleciendo la posición y reputación de AstraZeneca.
• Acceso al Mercado y Contratación: Liderar y gestionar los procesos de licitaciones y contratos, garantizando el cumplimiento de las políticas internas y la normativa local, optimizando las oportunidades de acceso para los pacientes.
• Trabajo Multifuncional: Colaborar estrechamente con las áreas médica, de acceso, finanzas, regulatoria y cadena de suministro, para ofrecer soluciones integrales alineadas con las prioridades corporativas.
• Análisis del Mercado: Identificar oportunidades de negocio y posibles barreras en el sistema de salud, desarrollando planes de acción proactivos que respondan a las necesidades del mercado y de los clientes.
• Cumplimiento y Ética: Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, los códigos de ética y las buenas prácticas comerciales en todas las interacciones y procesos.

Requisitos Esenciales

• Profesional en Administración de Empresas, carreras del área de la salud o afines.
• De 2 a 5 años de experiencia en el área comercial dentro de la industria farmacéutica.
• Experiencia mínima de 2 años en roles de acceso o gestión de cuentas institucionales.
• Profundo conocimiento del Sistema General de Seguridad Social en Salud (SGSSS) y de los modelos de contratación del régimen subsidiado y contributivo.
• Habilidades de liderazgo, gestión estratégica y construcción de relaciones de negocio.
• Competencias digitales sólidas (Teams, Copilot, AZChatGPT, PowerPoint, Power BI).

Requisitos Deseables

• Conocimientos sobre modelos de operación de las EAPB.
• Mentalidad ágil y emprendedora, con visión estratégica del negocio.
• Experiencia en gestión de proyectos o negociación con actores del sistema de salud.

Te invitamos a postularte a AstraZeneca, una compañía enfocada en ser un Gran Lugar para Trabajar. Aquí tendrás el poder de desafiar los límites de la ciencia y liberar tu espíritu emprendedor. No hay mejor lugar para marcar la diferencia en la medicina, en los pacientes y en la sociedad. Fomentamos una cultura inclusiva que promueve la diversidad, la colaboración y el aprendizaje continuo, comprometidos con el crecimiento y el desarrollo de nuestro talento. Estamos en un viaje emocionante para ser pioneros en el futuro de la atención médica.