Key Account Manager, Fasenra (podkarpackie, Świętokrzyskie, Lubelskie)

Key Account Manager, Fasenra (Podkarpackie, Świętokrzyskie, Lubelskie)

Key Account Manager odpowiada za wdrażanie i realizację strategii zarządzania kluczowymi klientami AstraZeneca w wyznaczonym regionie, poprzez rozwijanie i utrzymywanie długofalowych relacji z partnerami z sektora ochrony zdrowia. Rola ta koncentruje się na opracowywaniu strategii współpracy, identyfikowaniu możliwości biznesowych, zwiększaniu dostępności produktów AstraZeneca dla pacjentów oraz wspieraniu właściwego ich stosowania zgodnie z obowiązującymi wskazaniami i zasadami etycznymi. Współpracuje z zespołami sprzedażowymi, marketingowymi, medycznymi i market access, aby skutecznie realizować cele komercyjne firmy i zapewniać wartość dla pacjentów, klientów i organizacji.

Obowiązki:

• Prowadzenie rozmów z pracownikami ochrony zdrowia specjalizującymi się w danej dziedzinie na temat zatwierdzonych wskazań, bezpieczeństwa i skuteczności produktów, w celu promowania właściwego, zgodnego z rejestracją stosowania.
• Nawiązywanie i utrzymywanie długofalowych, partnerskich relacji z lekarzami i kluczowymi interesariuszami, koncentrując wszystkie działania na potrzebach pacjentów.
• Proaktywne identyfikowanie oraz budowanie współpracy z kluczowymi partnerami systemu ochrony zdrowia (w tym m.in. lekarzami, diagnostami, farmaceutami i ośrodkami medycznymi) w celu wspierania szerokiego i skutecznego dostępu pacjentów do terapii.
• Budowanie i realizacja planów strategicznych długo i krótko terminowych na wyznaczonym terytorium.
• Budowanie i rozwijanie pozycji AstraZeneca i jej produktów w określonych instytucjach.
• Organizowanie warsztatów i wydarzeń edukacyjnych mających na celu wymianę wiedzy i doświadczeń między specjalistami z danego obszaru terapeutycznego.
• Osiąganie lub przekraczanie założonych wyników sprzedażowych, przy jednoczesnym zapewnieniu, że prognozy i alokacje budżetowe są zgodne z celami terapeutycznymi i terytorialnymi.
• Przestrzeganie zasad etyki biznesowej, wartości firmy oraz przepisów prawa, a także zgodność wszystkich działań z Kodeksem Postępowania, politykami i standardami AstraZeneca.
• Pozyskiwanie i utrzymywanie kompleksowej wiedzy w określonych obszarach.
• Znajomość ścieżki diagnostyczno-terapeutycznej dla powierzonych jednostek chorobowych i wskazań, w tym umiejętność przedstawienia jej przebiegu w ujęciu modelowym oraz lokalnym.
• Analiza potencjału epidemiologicznego powierzonego terenu, w oparciu o dane z rejestrów krajowych oraz dane epidemiologiczne i statystyczne.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych, partnerskich relacji z kluczowymi partnerami wewnętrznymi, w szczególności z obszarów diagnostyki, market access oraz działu medycznego.
• Identyfikowanie obszarów wymagających usprawnień w funkcjonowaniu ścieżki diagnostyczno-terapeutycznej pacjentów oraz inicjowanie działań lub projektów we współpracy z odpowiednimi zespołami.
• Współpraca z działem marketingu przy realizacji strategii promocyjnej, elastyczne dostosowywanie działań do specyfiki terenu oraz dostarczanie konstruktywnego feedbacku opartego na znajomości lokalnego rynku i kluczowych liderów opinii.
• Inne obowiązki w zakresie stanowiska, przydzielone przez Kierownika Sprzedaży.

Wykształcenie, kwalifikacje, umiejętności i doświadczenie:

Wymagane:

• Wykształcenie - wyższe preferowane kierunki (choć nie wyłącznie): nauki medyczne, farmacja, inżynieria biomedyczna, chemia, biologia lub pokrewne
• Minimum 3 lat doświadczenie na stanowisku Przedstawiciela Medycznego
• Biegła znajomość języka polskiego
• Znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym
• Sprawna obsługa komputera (zwłaszcza pakiet MS Office)
• Prawo jazdy (kat. B) i praktyka w prowadzeniu samochodu
• Szerokie umiejętności analityczne
• Udokumentowana umiejętność realizacji celów sprzedażowych oraz wdrażania strategicznych planów biznesowych
• Dogłębna znajomość produktów farmaceutycznych oraz obszarów terapeutycznych
• Silne umiejętności komunikacyjne i wpływu, umożliwiające skuteczne angażowanie kluczowych interesariuszy w złożonym środowisku klinicznym

Mile widziane:

• Doświadczenie w pracy z Programami Lekowymi
• Znajomość dynamiki rynku farmaceutycznego oraz zasad jego funkcjonowania
• Samodzielność i motywacja
• Doświadczenie w pracy w środowisku szpitalnym

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.