Key Account Manager CVRM – Salzburg / Oberösterreich (m/w/d)

Key Account Manager Cvrm

Sind Sie bereit, einen bedeutenden Beitrag im Bereich der kardiovaskulären, renalen und metabolischen Erkrankungen (CVRM) zu leisten? Als Key Account Manager im Bereich CVRM stehen Sie im Zentrum des strategischen Account-Managements und treiben die Performance unseres CVRM-Portfolios voran. Ihre Aufgabe umfasst es, einen erfolgreichen Launch mitzugestalten, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, starke Beziehungen zu medizinischen Fachkräften und Institutionen aufbauen und maßgeschneiderte Business-Development-Strategien entwickeln, um ambitionierte Ziele zu erreichen.

Der regionale Fokus dieser Rolle liegt auf der Stadt Salzburg sowie angrenzenden Teilen Oberösterreichs.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Repräsentation von AstraZeneca: Sie vertreten die Standards und Werte von AstraZeneca in allen externen Interaktionen.
• Business Development: Sie identifizieren, bewerten und verfolgen proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des betreuten Portfolios.
• Strategisches Account Management: Sie entwickeln und setzen Account-Strategien und Geschäftskonzepte entsprechend den Bedürfnissen der Accounts um, einschließlich der Definition von Zielen, Meilensteinen und Maßnahmen.
• Account-Planung: Sie erstellen und implementieren Account-Pläne unter Einhaltung interner und externer Richtlinien und Vorgaben.
• Netzwerkaufbau: Sie identifizieren, etablieren und entwickeln Netzwerkstrukturen mit relevanten Stakeholdern wie Ärztinnen und Ärzten, Patientengruppen und diagnostischen Partnern weiter.
• Stakeholder-Management: Sie bauen strategische Partnerschaften auf und unterstützen zentrale Stakeholder in Krankenhäusern und im niedergelassenen Bereich.
• Innovationsorientierung: Sie denken innovativ, hinterfragen bestehende Methoden und tragen zur Entwicklung neuer Lösungen bei.
• Wissenschaftliche Kommunikation: Sie führen hochwissenschaftliche, kunden- und patientenorientierte Gespräche und halten bei Bedarf interne und externe Fachpräsentationen.
• Weiterentwicklung: Sie entwickeln sich kontinuierlich in den Bereichen Wissenschaft, Vertrieb und Systeme weiter.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit Franchise Leads, Außendienstkolleginnen und -kollegen, Brand Teams und Patient Safety zusammen.
• Marktbeobachtung: Sie teilen Marktkenntnisse zur Förderung von Marketing-, Vertriebs- und medizinischer Exzellenz.
• Coaching: Sie coachen und mentorieren Kolleginnen und Kollegen bei Bedarf.
• Reporting und Analyse: Sie erstellen monatliche Berichte inklusive Wettbewerbsanalysen und Marktinformationen.
• Targeting und Segmentierung: Sie führen Segmentierungs- und Targeting-Aktivitäten durch.
• Budgetverantwortung: Sie planen, steuern und verantworten Budgets.

Erforderliche Fähigkeiten / Erfahrungen

• Pharmareferentenprüfung oder naturwissenschaftlicher Abschluss in Medizin, Pharmazie, Zahnmedizin oder Veterinärmedizin
• Kenntnisse des österreichischen Pharma- und Gesundheitsmarktes; Erfahrung im Krankenhausbereich ist von Vorteil
• Offenheit für kontinuierliches Lernen, Veränderung und persönliche Weiterentwicklung
• Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb, Key Account Management und in Verhandlungen
• Ausgeprägte Produkt- und Therapieexpertise
• Exzellente Fähigkeiten in Planung, Management und Präsentation
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
• Starke analytische, strategische und problemlösungsorientierte Fähigkeiten
• Kundenorientierung, Teamfähigkeit und ergebnisorientiertes Arbeiten
• Hervorragende Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten
• Selbstbewusster, belastbarer und flexibler Arbeitsstil
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Führerschein der Klasse B
• Hohe Motivation, Genauigkeit und Belastbarkeit

Wir bieten

• Grundgehalt: 71.295 € pro Jahr auf Vollzeitbasis
• Bonus: Bonusmöglichkeiten abhängig vom Unternehmenserfolg
• Zusatzleistungen: Umfassende Sozialleistungen, einschließlich betrieblicher Altersvorsorge und Zusatzversicherungen
• Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten mit hybriden Arbeitsmodellen
• Weiterbildung: Unterstützung bei kontinuierlicher fachlicher Weiterbildung
• Nachhaltigkeit: Die Möglichkeit, in einem umweltbewussten Unternehmen zu arbeiten, das klimabezogene Nachhaltigkeitsziele verfolgt

Warum AstraZeneca?

Werden Sie Teil der Reise von AstraZeneca, lebensrettende Medikamente weltweit zu Patientinnen und Patienten zu bringen. Wir sind angetrieben von den Lösungen, die wir für das Gesundheitsökosystem schaffen, und erzielen entlang der gesamten Patient Journey messbare Wirkung. Unser Team lebt von Energie und Tempo, nutzt Chancen für Innovation und Experimentierfreude und handelt stets mit patientenzentriertem Fokus. Gemeinsam leisten wir einen aktiven Beitrag dazu, die globale Sterblichkeitskurve zu senken. Bei uns finden Sie zahlreiche Möglichkeiten, Ihre Karriere gemeinsam mit erstklassigen Talenten weiterzuentwickeln.